Onderscheidende Navy Sales aanpak

Navy Sales gelooft stellig in het verbeteren door het inzetten van ervaren specialisten die als ‘mee-ondernemer’ het team hertraint, motiveert en disciplineert. Naast focus en het sturen op resultaten zijn het vertrouwen bij betrokken personen, de belangen en het rendement van de organisatie van groot belang.

Het succes van de Navy Sales aanpak is gewaarborgd door een uitgebreid vooronderzoek welke door middel van de Sales Performance Audit plaats vindt. Deze Audit bestaat uit een vierdaagse sessie. waarbij een uitgebreide e-survey gedaan worden alsmede persoonlijke interviews worden afgenomen. Alle informatie die voortkomt uit de audit zal dienen als basis van het verbeter & optimalisatie programma.

In tegenstelling tot het alleen maar trainen en coachen met (sales)mensen, zijn wij van mening dat een succesvol verbeterprogramma start bij de grondbeginselen. Het gaat hierbij om het organisatorische zaken rond met name de commerciële bedrijfsvoering zoals

• Sales Strategy & Customer Management
• Sales Process Design & Productivity
• Metric & Rewards
• Sales Talent Management

Modellen zijn ondergeschikt aan de aanpak, maar de modellen die worden gehanteerd zijn gestoeld op ‘meten is weten’. Een groot verschil ten opzichte van de theoretische aanpak is dat deze tools en oplossingen worden ingezet om focus aan te brengen op het gebied van strategie, mens en uitvoer. 

Sales Performance Improvement approach (SPI)